外狂卖20亿国内却没几个人知道j9国际站6个塑料瓶做一双鞋海

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来□○…，不得不说▼●□-☆，中国强大而成熟的供应链占了首功■…★•。所谓☆=□■•“天下武功▷•◆▷，唯快不破▽★□★•◆”◆▪，在快的基础上还能便宜…=-▲，这就具备了海外品牌不具备的优势▼△•=○。

　　利用中国的互联网思维+技术优势…☆◆▷•▷，再加上专攻海外市场的需求和偏好▷-□，一整套组合拳打下来=…•▪，也是招招打在耐克们的软肋▲▷▷◇○▷。

　　毕竟▼○，相比所谓的环保-•◁▼★-、碳足迹…△▲☆，最能让用户感知的=▼▽■▼□，还是实实在在的功能和款式△▽▲◇。

　　近几年▲•◁◁▲☆，国牌出海风越刮越起劲=☆●□○◇，从县城的三蹦子…□◇▲，到国产霸总爽剧▽=△-◁◇，都让无数老外神魂颠倒◆-▷。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着▷△-•▷“环保★△▽★”口号的品牌不同☆◇，它真的是用塑料水瓶制作而成的▲=◁。

　　2017年-=-▽，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）●□…▲。创业之初▽□○▲■，这个公司卖过玩具□-…☆•▽、内衣◆☆◆▼、电子产品•■▲=☆、潜水器等○▷□▪□●，什么火就卖什么▼▽▷。刘新透露◆▲★，他卖过的产品达到了300多万种…△。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋○=•★☆◇，各类男鞋●●□▼、女鞋◇□◁■▽、户外鞋销往10多个国家和地区☆▪▪▽▼▪，2022年营收达30亿◁-，闷声发大财★◇◆。

　　因为原料是塑料•◇○•，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一★▲…▷•，在这方面拥有完整的供应链体系▷△-，成本本身就有优势▽△●-，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游★△△▪◇▽。

　　刘新决定要打造自己的品牌★★▪★•，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）■◆△△▲，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站…▪▼。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站◁△▲=，便是其中之一▪☆■○。当时◆◇，该独立站在仅剩的几个网站中★△•△=，还属于营业额最少的▲▽◁•，每天1-2万美金营业额▼★△◁•。

　　可以说…□-☆，在反向输出这件事上●☆◇◁，VIVAIA不是第一个-…□▼◇…。Shein就是典型○☆=外狂卖20亿国内却没几个人知道，以销定产的创新模式●■★，颠覆传统服装以产定销的▼•▪★“期货■△▼▼…”模式□●▪△•=，算法日产上千新款●●•，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌-•▲△，干掉了很多美国知名服装巨头☆●。

　　VIVAIA能用几年逆袭••◇=，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维=▪●◆。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约=★●、洛杉矶等地区□▲，纽约快闪店开业的时候▪•，队伍排了几百米●▼。

　　凭借在海外的风靡□•○◁○▪，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿◁◇◆，并在2024年similarweb公布的▷◇★-“Digital 100•○-=●◆”排名中•◇，以654…=◁□=.6%的增长率▼■○•…▪，超千万的访问人次△◇▪，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1▲◇▷■=△。

　　有人形容VIVAIA是▼◆•“足力健的性能=◁•□▪、芭蕾鞋的外表★▲、都市感的名字▽■◆□”△★▷◇，这样的一双鞋▲▪◁=●，拿捏住欧美的职场都市丽人▲△▽○，也就不足为奇了●■◆☆•。

　　据介绍▲▽•▼▲，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作○☆-◇◇，用回收塑料瓶▲=■▲，经过清洗和剪切▼●◁=▽◁，做成颗粒•★▲，再高温熔融△★▷▲▪，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线=…--。生产则放到中国-★●，合作工厂用3D无缝编织技术●▲•○•●，把这种环保纱线编织成型•▽△，最后造出轻盈透气的鞋面•▷▽●。

　　在舒适度上★•▪，VIVAIA也是狠下功夫○▽△■，在鞋型设计上进行了调整…▲○○□▷，在鞋尖部分的设计中增加了5°◇▪…▷，让女性穿着尖头女鞋更加舒适-▪…-▷，减轻挤脚的问题▷△，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋■▷…○•。

　　与此同时■-•，风水轮流转◇▲◁，越来越多的中国公司反过来大杀海外=•□•▼，把自己干成被老外追逐的大牌◆★。

　　两年前▼▼◆○，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店•…▼，排队时间超过 3 个小时••◆▲，刷新了其日本线下店最久的排队记录=▲•▲，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录●◇●▷。涉谷的快闪店○•▽••▪，一周卖了2400万日元（约110万人民币）==□•◆。

　　当年•★◆，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十☆★▪，2024年▷◆…▷△，它更是以654△◇.6%的增长率◆▼…，成为美国增速最快的服装品牌…□□△▼…。

　　◆…“如果用皮料△▷，从原材料到成品鞋▽=★☆◇=，至少需要 6 个月■●◁☆▼▼。=◇▽△○”VIVAIA联合创始人Marina说◇☆◆◁△，环保材料的优势是○•，可以随意定制…◆■-◆■，可以快速反应供应链●●▲，柔性生产▷-=。

　　转机出现在2019年•▲◁■◇，刘新在一场东欧市场的考察活动中-…△□▷，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan▪▷▷◇◁。当时的Jeff已经在香港创业▷▼▲○▲▲，并成立了一个旅行背包品牌□…▼=“Nordace•▪▷▼▪○”…◆…○，也是这次偶遇▷★☆•△，促成了VIVAIA的诞生•▼…△。

　　归根结底=•■▪，环保本不是新材料■◇▲，环保鞋也不是多新的品类◇●，耐克▽…◆■、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋□▪□☆▲◁，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s◇○□=○，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds▲◇•▲，他们成立时间远比VIVAIA早▲▽…=○，商业模式足够成熟☆▲★△▪，业务做得足够大▼▼。

　　更多的全民活动也不放过…▽◇，2024巴黎奥运会▼◁◇○▽●，VIVAIA在开幕式当天立马推新品▼◁-▼△，融合法国国旗颜色◇•▷▲，设计☆•◆■“运动凉鞋▽-”▽◁△-、•▷…“平板鞋●•▼•★”●▽•、=▼“Mary-Jane…▼--”等-△•，吸引了不少眼球●●。

　　2020年▪▼◆-•，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头◁▼，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▼●○，针对25-44岁的职场女性白领△▼•▪，开发出了不同场景的女鞋◇■，包括平底鞋▲•、凉鞋-▲、高跟鞋■-□★■、乐福鞋■■○•▼•、靴子等多种鞋类…★•▼○，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等▪★。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍□■▪，○○“V…•□”是VIVAIA第一双V口鞋•▲▽▼，中间★■•▪☆“I○-△■◁★”代表矿泉水回收品△-◁…，△◁◆▽“A◆▽☆●…”是另外一款A型鞋-•□-▽，这就组成了VIVAIA☆▪□○•★。

　　能够减少30%生产浪费★☆●▪●•，还兼备透气•★▷、抗菌性能★◆△◇；都曾穿着VIVAIA出席活动•●■◇。用来制作鞋面的针织技术★■★…□●，就连赛琳娜·戈麦斯▽-…■▷▷、斯嘉丽·约翰逊◇◇△■-•、凯蒂·霍姆斯等等大咖★…●■，别看VIVAIA现在干得风生水起◇☆◁▪，据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力△■●▼☆，跟女鞋毫无关系▪=▷▪▲…。

　　也有另一种观点认为▪●○▼…，■○“外界把子不语比作ZARA是不恰当的■▷，它更多是跨境电商版的优衣库-△▲，△▷▲•▪○”子不语的投资人这么说……★△◆☆。不管是ZARA还是优衣库◇▪○，子不语近两年的发展似乎都有点◇▲“高攀不起☆●▷▼▽”▲■=○◇●，子不语经历了什么▼•★○▽◁？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑○=？

　　2023年底□☆▽，工信部▷■…□•△“重点培育纺织服装百家品牌△■◇△▽”的调查数据显示▷☆•○◆★，46家消费品牌中▪◆，32★△==-▷.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场▷▲△◇◁□。

　　当然■▼○，中国国际影响力的提升也是一个方面▷◁=，从过去大家崇拜洋品牌★■□○，到现在对洋品牌祛魅■◇◁▲◆，都是因为大家越来越深刻地意识到○◆☆●■▪，我们不比别人差●…-◆▪。人家能占据领先优势=▷，只是因为他们起步早•▷▪=，但我们用30多年的时间埋头苦干△▲=•…，正在全面赶超◇▲-●▼，未来的品牌竞争■△▪，大家都是站在同一起跑线☆□，谁输谁赢○△□，还不好说呢◇•。

　　首先=•◇◆◁，VIVAIA在美国网上刷遍存在感□▽•■，和名人•●▷□■◆、明星▲-、KOL博主合作▪▽，自己也会做视频=△，将▽…•◆□“6个塑料瓶回收成一双鞋子▽•”理念洗脑每一个老外用户△▲。

　　不管普通人的衣柜里有她…○，又塑造出蜂窝状的时尚造型▽○■△▼▽。事实上□▲☆☆=，最早的VIVAIA◇•！

　　每一个广告都精心设计•▽▷▲•◇，据说在公司内部◁…，从文案到产品拍摄角度▽•、页面布局-■…▷▼，都得提前跑好几轮测试-•◆△○▼，就为了让消费者能下单○•□○▲◇。

　　可以说…▷=◆△，在舒适度上▲•▷●★，VIVAIA可谓是保姆级贴心▪==☆，每一处细节都考虑到了▽■•▽△。它还获评了《ELLE》里•▲▲-“舒适度最高的平底鞋●◆=-”的榜首=▪=-•▷。

　　谁也想不到j9国际站官网•★□•，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▲▲★-，竟然还是用塑料瓶★□▪=▪“垃圾…▪△”做出来的●▽▪△。

　　在鞋子的后脚跟上▷•◆•=☆，VIVAIA还垫了一层加厚层★◁•△▲，材质是柔软的•◇◁，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现…☆●•△。

　　根据官网的信息披露◇□•，截至2024年10月■□，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶▪△•。

　　Jeff和刘新一致认为◇□▪◆，如果女鞋能够兼顾•-■◇“舒适+环保+时尚◆•◇▲”■•…▼，同时依托中国深厚的供应链和众多人才◆=★◁◇，有机会可以做出一个领先的国际品牌★▷★-。

　　比如VIVAIA▷■◁▲◇，这个成立仅4年的女鞋品牌○☆，在国内没几个人知道•▷▼•…▲，却俘获了海外大批职场女性…•■▪●，跻身欧美女中产的必备单品名录▲▷▲…☆•。

　　据了解-■◁…，这样的一双鞋●☆，从纱线分钟完成▲□◁△-○，从鞋面到鞋的时间是120分钟★▷□，一双成品鞋平均7小时的生产周期□…。

　　在小红书○•☆•…△，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞◆▪，从老家深圳卖到香港▪□▽◁=■，立马被评为香港最实惠的土特产•△▲△=…，◇•“比爱马仕好穿▼-=◆”▲=△。

　　一位投资人说▲•◁，VIVAIA是一个出海成功的典型○•，●○▷☆▼“品牌在海外成立▷□★，营收来自海外▲=，供应链在中国=-○•••。•…△■□”

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点◇▲▷▽，下次的广告可能就会变成展示环保理念△▽□■-•；有人点到详情页但犹豫没买■▽•=□，下次再点•◆◁•◆，系统就会推荐首次下单折扣券▪=•…●△。

　　在交流中○○▽△□○，Jeff讲述了自己的发现◁△，妻子每次穿高跟鞋都会受伤◆□△☆◇，不得已贴上创可贴▼☆=▷。Jeff产生了疑问▼☆，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤▽●◇◁？

　　其次…▪■▷▽…，不同社交平台-…▪-▲▽、不同渠道接触到的人不同▷◁○□▷，Vivaia也有自己的小心机…△●。

　　在结合后台的销售数据后○••■▽，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子=●▼-○，于是=▷■=◆，他果断放弃其他品类▲●▽●◆，专攻鞋服○◇•☆。

　　但渐渐的-□，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法○▷▽◆▲，不仅耗费了大量的精力=★•○□-，供应链也不稳定●◆▽▷○○，产品销售情况起伏不定◇◆△•△，也很难打出品牌来…•。为此◆▷●◆，他最终决定集中精力专注于一个品类j9国际站官网▪▪，不断深挖◁△☆●◆■。

　　要知道◆◇☆△◆•，VIVAIA在国外▽▼▲◆□■，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争◇=●●，更有各种奢侈品牌的降维打击○◆◇★，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们▽△。

　　对于海外零售商和跨境商家来说◆=□▽，这也是一年中最繁忙的时段○■-…。不过●◁•●，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间▼=□▽，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启★△▪▽。Adobe Analytics数据指出▪•▽▪◆，11月1日至24日■▼△●，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　根据官网信息◆▽=，VIVAIA目前有十几家线下实体店▼…△，分别在美国纽约和洛杉矶□★◁、澳大利亚墨尔本△…□○、法国卢浮宫△◁•☆▷•、日本◆○●、中国香港●◇●▲•、韩国▲◁、马来西亚▷▪☆○••j9国际站6个塑料瓶做一双鞋海、印尼•▼-▪●、新加坡☆△★▽▷-，新加坡和美国的门店数量最多◇☆，前者有 5 家▪◆……■▲，后者在 6 家左右■…○●。

　　在过去▪…△◁■◆，▲•◆■“外国+大佬背书+xx鸟★□”可谓是流量利器▷◆■★▽☆，但这些年越来越不好使了▲=☆。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面★●■▽◆☆，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物-■=，耐水防震）做鞋底◇■，用稻壳做外底▽★▲=-，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料◆★▼，这使得鞋子非常轻便△▼◁•▪，同时具备可折叠和可机洗等特点•-▼…☆•，随便折腾都不怕▼▽，而且恢复自如=★▷，毫无痕迹●○-=◁。

　　众所周知•▽●，老外对环保这件事非常敏感◇•-，只要沾上了…□“环保☆•◇”的概念□◇…☆●□，那简直就是戳中了他们的心窝子◆◁，品牌也自然赚得盆满钵满▲◁•▷▷。

　　然而□☆□▷☆，鞋服是非常大的品类…★△○，刘新最初并没有系统性的规划◆●◇，哪个款式流行就卖哪个…◇■，无法形成自己的风格…○■，产品质量也难以把控□◆□◁○▷，最终也没有闹出大的动静来-◇。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说•=◇•，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情…◁○。但随着各大平台的大促活动陆续结束□△▲，不论是大卖家还是夫妻店▪△■==□，大家或多或少地感受到了一些微妙的▽•◆“温差•▪●■▲…”○◇。